Die vraag stel ik graag aan een zaal vol ondernemers: wat is erger, geen aanbevelingen krijgen of niet weten waarom je ze misloopt? Het blijft dan even stil. En dan begint het te dagen: bijna iedereen in de zaal werkt hard aan zijn netwerk, maar bijna niemand weet waarom de aanbevelingen uitblijven.
Daar gaat mijn presentatie Werk aan je netwerk met de 4C's over.
Het systeem achter aanbevelingen
Goed netwerken is geen gave. Het is een systeem. En dat systeem rust op vier bouwstenen, de 4C's:
- Competentie: vertrouwen ze erop dat je goed bent in je werk?
- Geloofwaardigheid: vertrouwen ze jou als persoon?
- Duidelijkheid: weten ze precies waarvoor ze je kunnen aanbevelen?
- Connectiviteit: willen ze met je omgaan, en verbind jij anderen?
Als er een van de vier ontbreekt, stokt de stroom aanbevelingen. Meestal weet je zelf niet welke. In de presentatie ontdek je dat.
Wat je zaal meeneemt
- Waarom goede intenties alleen niet genoeg zijn
- Hoe je opvalt binnen je chapter of netwerkclub, zonder harder te schreeuwen
- Wat een aanbeveling echt is: de kans om zaken te doen met iemand die weet dat je gaat bellen en behoefte heeft aan jouw product of dienst
- Welke eerste stap je morgen zet om je netwerk voor je te laten werken
Geen droge theorie. Herkenbare inzichten, praktische tips, en genoeg humor om de zaal wakker te houden.
Over het boek
Het boek Werk aan je netwerk met de 4C's schreef ik samen met Ivan Misner, oprichter van BNI, en Oudi Abouchacra. Na afloop van een presentatie is er ruimte voor een signeersessie en kunnen je gasten het boek meenemen.
Zo boek je mij
Organiseer je een ondernemersevent, ledenbijeenkomst of themadag? Kijk op de spreker-pagina wat ik voor jouw publiek kan betekenen, of plan een vrijblijvende kennismaking.