Overzicht van contactsferen

Een sterk netwerk bouw je niet met iedereen, maar met de juiste mensen. Deze vier begrippen helpen je om je netwerk te ordenen, van breed naar hecht:

• Contactsfeer 1: ondernemers die in dezelfde branche werken als jij en geen concurrent van je zijn.
• Contactsfeer 2: ondernemers die aan dezelfde doelmarkt leveren als jij, maar geen concurrent van je zijn.
• Powerteam: ondernemers uit jouw doelmarkt met wie je een relatie in geloofwaardigheid hebt opgebouwd en met wie je aanbevelingen uitwisselt.
• Aanbevelingspartner: een ondernemer uit je powerteam met wie je op regelmatige, wederzijdse, planmatige en proactieve basis aanbevelingen uitwisselt.

Elke specialist binnen een contactsfeer heeft van nature de neiging aanbevelingen uit te wisselen met de anderen. Een boekhouder, een fiscaal adviseur en een bankier bedienen dezelfde klant met verschillende diensten. Voor hen is doorverwijzen de normaalste zaak van de wereld.

Voorbeelden per branche

Aan de slag

Bepaal in welke contactsfeer jouw bedrijf zit en noteer drie beroepen die dezelfde doelmarkt bedienen als jij. Dat zijn je eerste kandidaten voor een powerteam. Hulp nodig? Daar gaan de 4C's-trainingen dieper op in.