Zakenpartners kies je met zorg: mijn eigen leerschool

In het boek schrijf ik dat je zakenpartners met zorg kiest. Dat is geen theorie. Dat is een les die ik zelf op de harde manier heb geleerd. Meer dan eens.

Van kok tot ondernemer

Na mijn opleiding als kok werkte ik een tijd in de horeca. Op mijn 21e begon ik mijn eerste eigen bedrijf: een confectieatelier. Dat eindigde in een faillissement: de concurrentie van illegale confectieateliers in het Amsterdam van toen was simpelweg te groot.

De verkeerde compagnon

Via uitzendbureaus kwam ik bij een uitgeverij terecht. Daar volgde ik verkooptrainingen en deed ik mijn NIMA A en B. Ik werd er uiteindelijk ontslagen omdat ik in de avonduren een mediaplanbureau runde. Vanuit dat bureau startte ik met twee compagnons een reclamebureau.

Net toen we op het punt stonden een groot contract binnen te halen, bleek een van mijn compagnons gearresteerd, wegens vrouwenhandel. Het nieuws lekte uit, het contract ging niet door, en ik belandde in de schuldsanering.

Eén verkeerde partner. Dat was alles wat ervoor nodig was.

Nog een keer

Vanuit die situatie startte ik met een nieuwe compagnon een internetbedrijf. Ook deze compagnon bleek niet zuiver in zijn handelswijze. Er volgde een zware rechtszaak, die de andere compagnon en ik uiteindelijk wonnen.

En toen ging het goed

Met een compagnon en mijn zusje zette ik daarna E-Line Websolutions op. Dat werd wél een succes: in 2021 verkochten we het intellectueel eigendom en gingen we aan de slag bij een van onze grootste klanten.

Wat was het verschil? Deze keer kende ik mijn partners door en door. Ik wist wat ze konden (competentie), ik wist dat ze te vertrouwen waren (geloofwaardigheid). En zij wisten dat van mij.

De les

Zakenpartners kies je niet op een borrel en niet op een goed verhaal. Je kiest ze zoals je een aanbevelingspartner kiest: op bewezen bekwaamheid en bewezen betrouwbaarheid, opgebouwd over tijd. De 4C's zijn niet alleen een netwerkinstrument. Het is ook de checklist voor iedereen met wie je in zee gaat.

Tegenwoordig ben ik actief als professioneel netwerker. Ik mocht bijdragen aan de vertaling van het boek van Ivan Misner en Oudi Abouchacra, Werk aan je netwerk met de 4C's, en daar ben ik beide heren nog altijd dankbaar voor. Voor MYN Netwerkclub Amsterdam organiseer ik als regiomanager regelmatig activiteiten voor aangesloten ondernemers. En ik geef trainingen en presentaties over het boek.

Aan de slag

Sta je op het punt met iemand in zee te gaan? Loop de 4C's langs voordat je tekent. En wil je sparren over hoe je dat doet: plan een kennismaking.