Connectiviteit: breng je aanbevelingsnetwerk in kaart

Ken je die mensen die iedereen lijken te kennen? Dat is geen toeval en geen talent. Connectiviteit, de kwaliteit én kwantiteit van je connecties, kun je bouwen. En dat begint met weten wie er eigenlijk in je netwerk zit.

De oefening

Breng je netwerk in kaart met deze vijf categorieën:

• Leden van je businessnetwerk: mensen die je kent van netwerkbijeenkomsten en zakelijke evenementen.
• Tevreden klanten: klanten die je diensten hebben gebruikt en er tevreden over zijn.
• Medewerkers: teamleden die kunnen doorverwijzen.
• Mensen die profiteren van jouw groei: iedereen die baat heeft bij jouw succes.
• Leveranciers en zakenpartners: mensen met wie je regelmatig samenwerkt.

Noteer per contact:

1. Naam
2. Waar je elkaar hebt ontmoet
3. Hoeveel aanbevelingen je de afgelopen 12 maanden van deze persoon hebt gekregen

[DOWNLOADLINK WERKBLAD: oude E-Line-link vervalt, nieuw bestand uploaden in Odoo]

Wat je eraan hebt

Na deze oefening zie je in één oogopslag waar je sterke punten liggen, en welke categorie je verwaarloost. De meeste ondernemers ontdekken dat vrijwel al hun aanbevelingen uit een klein groepje komen. Dáár liggen je groeikansen: investeer gericht in de mensen met wie je dieper wilt samenwerken.

En op een netwerkbijeenkomst?

Connectiviteit laat je zien door te verbinden, niet door te verzamelen:

• Wees de verbinder. Zie je twee mensen die elkaar zouden moeten kennen? Stel ze aan elkaar voor, met één zin waarom: "Jullie moeten elkaar spreken: jij zoekt een fotograaf, en Mark fotografeert precies jouw doelgroep."
• Vraag "wie zoek jij?" in plaats van alleen te vertellen wie jij zoekt. Wie helpt met verbinden, wordt onthouden als iemand met een waardevol netwerk.
• Neem iemand mee. Een gast meenemen naar een bijeenkomst laat zien dat je netwerk verder reikt dan de zaal. En je gast gunt je dat je hem introduceerde.

Aan de slag

Plan deze maand een kop koffie met de twee mensen die jou het afgelopen jaar de beste aanbevelingen gaven. Bedank ze. En vraag wat jij voor hén kunt doen.