De kip met de gouden eieren: drie soorten aanbevelingen

Niet elke aanbeveling is hetzelfde. Binnen BNI onderscheiden we er drie. En als je het verschil kent, weet je ook waar je je tijd in moet steken.

1. Brood

De brood-en-boter-aanbeveling: één klant, één opdracht. Waardevol, maar eenmalig. Je moet er telkens opnieuw voor aan de bak.

2. Taart

De aanbeveling die meer oplevert dan een losse opdracht: een grotere klant, een langere samenwerking. Feest als hij binnenkomt, maar ook taart is een keer op.

3. De kip met de gouden eieren

De aanbeveling naar iemand die zélf een bron van nieuwe aanbevelingen wordt: een aanbevelingspartner, een toegang tot een heel netwerk. Deze aanbeveling blijft eieren leggen, maand na maand, jaar na jaar.

Waar stuur jij op?

De meeste ondernemers jagen op brood en vieren de taart. Maar de ondernemers met een netwerk dat vóór ze werkt, investeren in kippen. Vraag jezelf bij je volgende 1-op-1 af: kan deze persoon een kip met gouden eieren worden, en wat moet ik daarvoor doen?

Aan de slag

Wil je leren hoe je meer kippen met gouden eieren in je netwerk krijgt? Daarover gaat mijn presentatie Werk aan je netwerk met de 4C's.